Как продавать силовые трансформаторы

Как продать ненужный трансформатор

Трансформаторные установки разной мощности используются практически на всех подстанциях, которые обеспечивают наши дома электричеством. Подстанции работают также на промышленных объектах — заводах, фабриках; обеспечивают электроэнергией сельское хозяйство. Трансформаторы, которые используются в подстанциях, имеют несколько видов. Самые распространённые — масляные. Трансформаторное масло исполняет сразу несколько функций — гасит электрическую дугу, отводит тепло и не даёт окисляться деталям. Поскольку окислительные свойства масла относительно нестойкие, оно требует длительной процедуры подготовки к использованию (включающую деаэрацию и многократную фильтровку). Заводские масла почти все готовы к использованию сразу, но их срок годности сильно ограничен. Единственный недостаток масляных трансформаторов — потребность относительно частой замены масла и пожароопасность.

Сухие трансформаторы, а также модели, заполненные негорючими диэлектриками, намного более безопасны. Они требуют меньшего ухода и не таких жёстких противопожарных мер. С другой стороны, новая система оказалась более дорогой, что сказалось на количестве таких трансформаторов в энергосистеме. Смоляные трансформаторы рынок Украины ещё не покорили. Если трезво оценивать наши жизненные реалии и полную неготовность страны обновить систему подстанций, то эти трансформаторные установки в ближайшие десятилетия у нас не укрепятся.

Что делать если у вас возникла потребность продать трансформатор? Товар не самый ходовой и в нём заинтересован относительно узкий круг лиц. Сначала нужно определиться с трансформатором. Если он масляный — чётко описать модель, указав, каким трансформаторным маслом и когда он заправлен. Вообще, срок службы многих трансформаторных силовых установок даже в проекте — пять лет, и ещё пять лет после ремонта.

Чтобы реализовать установку, вы можете написать объявление «Продам трансформатор» на одном из многочисленных интернет-сайтов. Если аппарат изрядно «бывший в употреблении», можно обратиться к фирмам, скупающим такое электрооборудование для последующего ремонта, переделки и продажи. Местные газеты для размещения коммерческих объявлений могут подойти, но лучше выбирать ту, которая распространяется на район или даже область. Дело в том, что сроки службы трансформаторов в районных городках и сёлах значительно выше (не от хорошей жизни, конечно). И ломаются они там чаще. Потому вполне вероятно, что там возникнет нужда заменить поломанный трансформатор на относительно новый.

Источник

Почему популярной остается скупка трансформаторов

В 21-ом веке силовые трансформаторы оказываются очень полезными, но порой они становятся поддержанными и даже выходят из строя. Нужно учитывать, что цена может быть разной, ведь учитывается разновидность оборудования, особенности его конструкционного исполнения, толщина всех деталей и даже способ изоляции.

При производстве трансформаторов производители порой используют разные металлы, но самым востребованным и распространенным является медь. Именно по этой причине скупка трансформаторов всегда предполагает индивидуальный подход к каждому клиенту.

Особенности трансформаторов и их приема

В настоящее время прием силовых трансформаторов оказывается очень востребованным. Такие устройства являются электромагнитными, причем их можно использовать в промышленности и быту. Традиционные модели выполняются в виде якоря и обладают двумя катушками с обмоткой. Первая катушка находится на входе, а вторая располагается на выходе. Для выполнения обмотки используют алюминий и медь, причем обычно уровень содержания цветного металла не превышает 15%.

Таким образом, цена трансформатора при его скупке и приеме может быть определена только в индивидуальном порядке. К тому же оборудование, которое не используется, обуславливает простои и даже существенные потери денег. Однако специалисты готовы принять поддержанные трансформаторы на выгодных условиях для клиентов.

На что можно ориентироваться

Планируя сдать трансформатор, желательно учитывать следующие значимые аспекты:

• Оборудование может находиться в рабочем или нерабочем состоянии. Основная ценность заключается в надежных деталях, обмотке и сердечниках;
• Детали трансформаторов могут быть созданы из цветного и черного металла. При этом цена лома зависит от наличия медной обмотки, хотя ее вес не превышает 10%, а также от массы устройства, толщины деталей для проведения тока и способа изоляции проводки;
• Специалисты могут скупать лом трансформаторов, вне зависимости от их марок и моделей, показателей мощности. Таким образом, можно предлагать разнообразное оборудование такого типа;
• Скупка возможна у физических и юридических лиц;
• Стоимость трансформатора всегда рассчитывается по специальной схеме. При этом эксперты учитывают актуальную рыночную цену, поэтому стоимость может существенно отличаться и даже меняться под влиянием рыночной ситуации.

Таким образом, нужно четко понимать, как может осуществляться скупка трансформаторов и будет ли выгодно пройти эту процедуру, обратившись в специализированную организацию.

Источник

Вторая жизнь б/у трансформаторов

Если набрать в интернете «трансформатор, бывший в употреблении», то вам откроется огромное количество ссылок с предложением покупки такого трансформатора. Возникает вопрос – зачем большому количеству людей этот металлолом?

О чем речь? Для начала надо сказать, что, по данным специалистов, объем потребления силовых трансформаторов I‑III габарита мощности (25‑100 кВА; 160‑630 кВА; 1000‑6300 кВА) в целом по России составляет примерно 60 тысяч штук в год в пересчете на «условную» мощность 1000 кВА. Приобретая распределительные трансформаторы, всегда важно выбрать качественное профессиональное оборудование. Ведь это залог его бесперебойной и надежной работы, а значит, и работы всего производства. Качество трансформатора зависит от поставщиков, которыми на сегодняшний день являются отечественные производители – различные заводы и ремонтные мастерские. Крупные предприятия, существовавшие еще в советские времена, обычно поставляют качественные силовые трансформаторы. А вот малоизвестные поставщики зачастую являются перекупщиками, реализующими не самый лучший товар.

Сегодня в России и странах СНГ работает больше десятка заводов по производству силовых масляных трансформаторов. Они расположены в Москве, Екатеринбурге, Тольятти, Чехове, Самаре, Барнауле, Биробиджане, Подольске, Рассказово, Чебоксарах, Кургане, Минске, Запорожье, Хмельницком, Кентау и Чирчике. И их доля в новых трансформаторах, произведенных на заводах России и стран СНГ, составляет примерно 40 тысяч штук в год. А вот остальной объем продаж составляют трансформаторы б/у.

Каким образом это происходит? Это трансформаторы, вышедшее из строя и проданные по стоимости металлолома. Их ремонтируют, а затем продают как «трансформаторы с хранения». Среди них встречаются изделия 1980‑х годов выпуска! Представьте, насколько ненадежным может быть такое оборудование. Надо сказать, что если заводов по производству новых трансформаторов, как мы уже сказали, чуть больше десятка, то фирм по ремонту трансформаторов можно насчитать несколько тысяч. Именно подобные предприятия и являются поставщиками «трансформаторов с хранения».

Если мы опять обратимся к интернету, то рядом с предложениями о покупке б/у трансформаторов «в любом техническом состоянии» обнаружится множество объявлений о продаже трансформаторов «с хранения, не бывших в эксплуатации». Конечно, когда фирма пишет, что продает трансформатор с хранения 2011‑12 года выпуска, здесь не возникает вопросов. Ничего удивительного в том, что трансформатор пролежал год на складе, нет. Но когда пишут, что продается трансформатор «с хранения, не бывший в эксплуатации» с датой выпуска, к примеру, 1995 год, то совершенно очевидно, что это бывший неисправный трансформатор, превращенный умельцами ремонтной фирмы в «трансформатор с хранения».

Вот только два примера, взятых с первой страницы сайта объявлений о продаже трансформаторов: «трансформатор с хранения, в работе не был, ТМЗ-1000/10/04 кВА – 1 шт. Год 1987. Производитель: ЧТЗ. Розница: 85 000 руб./шт.»; или «трансформатор ТМН 6300/110/10 с хранения, в работе не был. Год выпуска 1994. Изготовитель: ЧТЗ. Розн.: 2 000 000 руб./шт». Согласитесь, достаточно странно, что трансформатор 1987 года выпуска пролежал на складе двадцать шесть лет… И это при том, что нужда в трансформаторах всегда высока. Увы, но подавляющее большинство данных объявлений – не что иное, как неправда, стремление ввести покупателей в заблуждение. Это не трансформаторы, лежавшие на складе энное количество лет, а оборудование после ремонта.

Однако почему же на них есть спрос? Дело в том, что примерная стоимость нового масляного трансформатора типа ТМ (Г) мощностью 1000 кВА от завода-производителя составляет на сегодня свыше полумиллиона рублей. «Трансформаторы с хранения» предлагаются за значительно меньшие суммы. Теоретически все знают, что соотношение «цена – качество» строго коррелирует, то есть усредненная рыночная цена оборудования более высокого качества является более высокой. Тем самым за качественный товар вы должны платить больше, это логично. Но на практике в нашей стране все хотят купить подешевле, зачастую не задумываясь, что тем самым покупают заведомо менее качественный продукт.

Ситуацию осложняет то, что в рамках тендеров на поставку оборудования, согласно действующему законодательству, госкомпании должны выбирать тех, кто даст минимальную цену. К сожалению, этим часто пользуются продавцы трансформаторов «с хранения, не бывших в эксплуатации и 1989 года выпуска».

Выбирая новые трансформаторы, можно быть уверенными в надежности их конструкции, а если скрытые дефекты и имеются, то обнаруживаются в ходе приемо-сдаточных испытаний. А вот большинство «трансформаторов с хранения» таят в себе скрытые дефекты.

Чтобы понять, чем чревата покупка «трансформатора с хранения, не бывшего в эксплуатации», а по сути – трансформатора б / у, надо помнить: по данным специалистов, половина всех повреждений трансформаторов происходит по вине завода-изготовителя. Отказавшие трансформаторы в большинстве случаев имеют изначальный дефект. И основные причины отказов – чисто технологического характера: слабая расклиновка обмоток, низкокачественная припайка медных отводов к алюминиевому проводу обмотки, слабая прессовка ярм магнитопроводов, ненадежное закрепление активной части в баке, низкокачественная сварка обмоточных проводов и так далее.

Ремонтные предприятия могут возвратить к жизни вышедшие из строя трансформаторы. Но в силу определенных технических и технологических возможностей они не могут проводить испытания в таком же объеме, как заводы-изготовители. У них нет такой задачи, им главное – побыстрее реанимировать трансформатор и продать его. Поэтому вышедший из строя трансформатор никаким ремонтом не сделать таким же надежным, как новый. Кроме того, приобретаемый трансформатор необходимо комплексно оценить не только по критериям цена – качество; нельзя забывать и о последующих эксплуатационных расходах, которые у отремонтированного трансформатора окажутся выше.

Например, важной частью трансформаторной конструкции являются высоковольтные вводы. Их задача – крепление токоведущих проводников и обеспечение необходимого уровня электрической прочности. Такие высоковольтные вводы обладают внешней и внутренней изоляцией. Изнутри высоковольтные вводы заполняются маслом и находятся под некоторым давлением. Так, вводы высоковольтные 110 кВ рассчитаны на номинальный ток 630 А и трансформаторы до 80 МВА. Крупные предприятия гарантируют качественное производство высоковольтных вводов. Они выпускаются взаимозаменяемыми и адаптируются к любому электротехническому оборудованию, эксплуатируемому на постсоветском пространстве. А вот в случае использования трансформаторов сомнительного качества высоковольтные вводы могут не справляться с отведенной им функцией.

Заводы-изготовители, а также специалисты из профильных институтов из года в год заявляют, что о возвращении в строй сломанных трансформаторов не может быть и речи, так как подобное оборудование совершенно ненадежно. Увы, но количество предложений по их продаже в интернете не уменьшается, значит, на них по‑прежнему есть спрос. И российские компании все так же готовы покупать трансформаторы «с хранения, не бывшие в эксплуатации».

Но, принимая решение о покупке трансформатора, бывшего в употреблении, следует задуматься: возможно, вместо выгодной покупки вы приобретаете для своей компании лишнюю проблему и головную боль.

«> Вторая жизнь б/у трансформаторов Код PHP » data-description=»Если набрать в интернете «трансформатор, бывший в употреблении», то вам откроется огромное количество ссылок с предложением покупки такого трансформатора. Возникает вопрос – зачем большому количеству людей этот металлолом?

Источник

Как открыть производство трансформаторов: готовый бизнес-план

Предназначение трансформатора – для понижения напряжения, до уровня, необходимого для работы оснастки и снабжения требуемой мощности. Трансформаторы используются в тех областях промышленности, где нужно преобразование электрической энергии. Потенциальные потребители трансформаторов – физические лица и строительные фирмы. Спрос на предоставленную продукцию стабилен, так как сварка это важнейший компонент технологического процесса стройки.

Анализ

Основными преимуществами трансформаторов, по сравнению с зарубежными аналогами, являются:

• небольшая цена;
• адаптированность к электрическим сетям;
• простота и надежность в эксплуатации.

Главные конкуренты – зарубежные поставщики, однако, ввиду значительной цены на их продукцию не следует ждать какой-либо серьезной конкуренции. Проведенные исследования, указывают на то, что при имеющемся уровне стоимости и качественных параметрах, продукция вполне может стать лидирующим бизнесом в данной области.

Учитывая все достоинства и недостатки для данного производства – выбрано ОАО (открытое акционерное общество). Денежный капитал и имущество общества создается путем свободной реализации акций. Собственники ценных бумаг – акционеры. Директор – управляет обществом.

300 единиц – годовой планируемый объем выпуска, что, при цене 792 254,82 рубля за единицу, принесет чистой прибыли в год 18 074 092, 75 руб.

На видео: Энергоэффективность трансформаторов

Рынок сбыта – анализ

В настоящее время не существует сферы деятельности человека, где не применялась бы электрическая энергия. Круг потребителей трансформаторов – это подстанции, различные предприятия и муниципальные хозяйства и учреждения. Среди преград в реализации можно назвать вопросы доставки трансформаторов на большие дистанции и в труднодоступные зоны, а также характерные условия, связанные с агрессивностью среды при применении или суровыми климатическими условиями.

В связи с длительным кризисом индустрии многие предприятия по производству трансформаторов утратили свои мощности. Работы по модернизации уже имеющихся конструкций и проектированию новых трансформаторов почти не проводились. В данное время, на отечественном рынке наблюдается спрос на надежные и недорогие трансформаторы, а также на запасные части для их последующего ремонта.

План маркетинга

Сбыт товара в деятельности ОАО – одна из составляющих успеха. Предполагается организация широкой сети торгово-сервисных организаций, деятельность которых заключается в исследовании потребности на продукцию в регионе, проведение рекламы, По просьбе потребителей осуществляется оформление технических заданий на разработку эксклюзивных трансформаторов, а также принятие заказов от потребителей на имеющиеся типы производимой продукции, проведение установки, ремонт гарантийный и послегарантийный, сервисное обслуживание.

Себестоимость заложена в цену изделия, т.е. расходы на производство изделия. 20% (от себестоимости трансформатора) составляет начальная часть прибыли. Проведение исследований на предмет повышения части прибыли предполагается и в дальнейшем.

Значимую силу в продвижении товара на рынке имеет реклама. Для этого ежемесячно будет выделяться 5000 рублей. Рекламу планируется размещать в специализированной литературе, на телевидении, в интернете и в журналах.

В будущем для привлечения потребителей предполагается проведение таких мероприятий как:

1. Увеличение областей сбыта.
2. Формирование сети торгово-сервисных фирм.
3. Повышение производственной мощности.
4. Производство запчастей для трансформаторов.
5. Проведение работ по улучшению автоматизации производства и технологического процесса с целью уменьшения стоимости трансформатора и улучшения его конструкции.

Добавочные услуги – доставка и установка, подсоединение, ремонт, гарантийное и послегарантийное обслуживание. В итоге этих и других действий планируется достичь устойчиво положительной репутации по производству и услугах ОАО на рынке трансформаторов.

Персонал

Прием рабочих на предприятие производиться по результатам собеседований и испытаний. Зарплата руководителей проводится по нормативной системе, а именно в процентах к зарплате директора ОАО. Зарплата технических исполнителей, специалистов, основных и подсобных работников, младшего обслуживающего персонала производится по тарифной схеме (от присвоенного разряда).

Годичная валовая прибыль от реализации изделия будет 38 974 067, 88 рублей.

Вслед за выплатой налогов:

При таких условиях планируется в предельно небольшой срок рассчитаться с долгами и наибольшее количество средств сосредоточить на дальнейшем развитии предприятия и улучшении материального состояния работающих.

Финансовый план

Цель данного плана – это определение результативности производства трансформаторов.

• 222 300 рублей – средства инвестора.
• 486 900 рублей – личные средства предприятия (за счет реинвестирования доли прибыли и отчислений амортизационных).

Изготовление трансформаторов будет убыточно в течение 1 квартала с момента инвестирования. Получение прибыли от объема продаж, в размере 19 %, планируется, начиная со 2-го квартала. С учетом налогообложения.

Срок окупаемости, с начала инвестирования составит 5 и 5 месяцев. При этом инвестор заработает доход в виде дивидендов – 101.08 тысяч рублей, в виде процентов – 48.8 тысяч рублей. В сумме инвестор получит прибыль в размере 149,2 тысячи рублей. Прибыль от продажи трансформаторов позволит выполнить вложение средств в развитие производства, погашение процентов и кредита, а также начисление дивидендов участникам проекта (в том числе инвестору).

• 33% составляет показатель кредитного погашения инвестиций;
• 69% – показатель инвестиционного самофинансирования;
• 102% составляет коэффициент покрытия расходов финансово-эксплуатационных. Обеспечивается абсолютное покрытие данных потребностей;
• 182.5 тысяч рублей составляет порог прибыльности;
• 1669.72 тысячи рублей в следующем году, а именно объем дохода должен составлять соответственно не менее указанных величин;
• 220.28 тысяч рублей составляет запас финансовой крепости и в дальнейшем составит 2983.6 тысяч рублей.

На данное время пользуется спросом один вид товара, а завтра может случиться большая возможность банкротства и бегства с рынка. Необходимо принимать решение как можно скорее, иногда в ближайшие дни. В данной ситуации планирование бизнеса является основным инструментом.

На видео: Производственный процесс изготовления трансформаторов

Источник